最近福布斯發布了2021年度中國內地富豪榜，憑借農夫山泉和萬泰生物兩家上市公司股價的良好表現，農夫山泉創始人鐘睒睒以4244億元的財富登頂中國首富。

字節跳動創始人張一鳴以3825億元財富位居第二。

寧德時代創始人曾毓群以3272億元躍升至第三位。

騰訊CEO馬化騰的財富滑落至第四位。

阿里巴巴正處多事之秋，馬云的財富也跟著縮水跌至第五位。

在互聯網風起云涌的時代，幾無什么技術含量的水生意，咋就讓他做成了首富？

賣水到底多掙錢？

農夫山泉成立于1996年，這20多年來一直勤勤懇懇搬水，不僅搬成了中國“瓶裝水之王”，還把鐘睒睒搬成了首富。但一瓶礦泉水的利潤到底有多高，你知道嗎？

其招股書顯示：2017-2019年，農夫山泉營收分別為174.91億元、204.75億元、240.21億元，凈利潤分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元。包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料四大產品毛利率分別為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。

2021年上半年中期業績報告顯示，農夫山泉營收為151.7億元，同比增長31.4%；凈利潤為40.13億元，同比增長40.1%；毛利率為60.9%。

農夫山泉60%的毛利率意味著什么，就是說每賣出1塊錢，就有6毛的毛利，這直接可以跟百事可樂和可口可樂比肩了。而康師傅、統一的毛利率不過只能做到30%左右。

一瓶礦泉水，最大的成本可能只是運輸費？

我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。這句洗腦的廣告，細品就是：我們從水源地直接取水，殺菌裝瓶，運輸出去，就能換成大把的錢。

水是剛需，水也到處有，但不是哪里的水都好喝。為了形成差異化優勢，農夫山泉早早在浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、陜西太白山、吉林長白山、貴州武陵山、黑龍江大興安嶺、河北霧靈山、福建武夷山建立11大水源地，專門搬運天然礦泉水。一瓶礦泉水就因為“天然”就比“純凈水”定價高不少。

但不是想搬多少就搬多少，要按照審批的年度取水計劃取水，并交納4%營收作為水資源補償費。剩下的就是建立生產線進行基本處理和包裝了，這些都是前期投入。

重要的是運輸成本，據說市場距離水源地超過500公里就很難賺錢了。而農夫山泉的水源地基本覆蓋了珠三角、長三角、成渝、湖北、京津冀這五大消費腹地。這意味著在水源地建廠生產，再就近銷售，運輸成本就可大幅降低，利潤率肯定大漲。

手握好牌，還得看怎么打

手里有資源，利潤空間大，產品就能暢銷嗎？這還遠遠不夠，營銷和渠道一樣不能少。

農夫山泉聚焦稀缺的水源地，打出了“農夫山泉有點甜”“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”“每一滴水，都有它的源頭”等深入人心的廣告語，形成了極強的品牌效應和洗腦效果，成功占領了消費者的心智。

作為娃哈哈前代理商，鐘睒睒鋪貨能力更是有目共睹，根據以往的數據顯示：農夫山泉已經通過4000余名經銷商覆蓋了全國200余萬個終端零售網點，其中78%的終端零售點位于三線及以下城市，可以說是非常下沉了。而近幾年電商直營、自動售貨機等新渠道的發展，增加了直接觸達終端用戶的渠道，進一步降低了渠道成本。

有了這些現成的生產線、渠道、品牌效應，農夫山泉后面推出的茶飲料、功能飲料和果汁飲料等基本就能實現躺賺了。這樣的買賣，真是讓其他做實業的羨慕呀！

現在農夫山泉不僅有點甜，還有了很多錢……今年鐘睒睒正式進軍私募，成立了關子私募基金管理有限公司，成為了繼宗慶后之后又一位進軍私募圈的實業大佬。

在新的舞臺上，鐘睒睒跟“老東家”宗慶后又成了對頭！