近日，拼多多于美國上線跨境電商平臺Temu，正式打響了海外市場的“第一槍”。憑借著各項補貼優(yōu)惠起家的拼多多，走過了被業(yè)內(nèi)紛紛“唱衰”的成長初期，不斷繁榮高速發(fā)展，最終走出了國門，劍指海外市場。

自從月初發(fā)布以來，Temu就在歐美華人圈掀起熱潮，下載量不斷隨著時間攀升，發(fā)展勢頭持續(xù)向好，有網(wǎng)友笑稱，或許不久就能看到“砍一刀”席卷海外的盛況。在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，拼多多能否在北美再續(xù)輝煌，創(chuàng)造另一個電商神話呢？

實際上，歐美雖然擁有龐大的電商藍(lán)海市場，但前有字節(jié)、京東等頭部企業(yè)率先布局海外，后有同樣主打“低價”的現(xiàn)象級爆款應(yīng)用SHEIN，前后夾擊下也讓Temu的發(fā)展之路更為艱難。據(jù)悉，2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美元，公司估值達(dá)到1000億美金。

SHEIN作為一家國際B2C快時尚電商平臺，直接服務(wù)于全球150+個國家與地區(qū)，憑借“小單快返”的打法迅速出圈，俘獲一眾年輕消費者。與此同時，背靠拼多多的Temu入駐海外，其雖處于萌芽初期，但坐擁國內(nèi)積攢下的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、電商資源和穩(wěn)定資金鏈，具備強勁的流量運營實力，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

同樣都是主打低價策略，搶占下沉市場，這兩家千億市值的企業(yè)間的競爭終究不可避免。根據(jù)Temu近期市場表現(xiàn)來看，其顯然是對標(biāo)于SHEIN，在下載頁面直接顯示“Team Up，Price Down”的介紹，突顯價格優(yōu)勢。打開Temu的網(wǎng)頁，映入眼簾的就是醒目的折扣，新用戶首單優(yōu)惠高達(dá)30%，夏季女裝價格普遍保持在20美元以下。

除此之外，Temu的所有商品都是無門檻免郵費，甚至連新用戶1分錢的商品專區(qū)也包郵，并且允許90天內(nèi)無條件退貨。如此大的優(yōu)惠力度帶來了源源不斷的新用戶，讓Temu的平臺貨源頻頻賣空，這也使得Temu加速尋找優(yōu)質(zhì)供貨商合作。

和拼多多不同的是，Temu對供貨商的要求更加嚴(yán)格，對商家的設(shè)計、生產(chǎn)、庫存能力提出了更高要求。Temu與商家合作的模式也與SHEIN基本如出一轍，給出了“0元入駐、0扣點”的優(yōu)惠政策，商家只需要批量提供商品與成本價格，后續(xù)的推廣運營、物流、倉儲乃至最終定價都由Temu負(fù)責(zé)，更有利于規(guī)范化供應(yīng)鏈管理。

SHEIN的成功并非偶然，其優(yōu)勢遠(yuǎn)不止于價格，更在于優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系和獨到的眼光。如果只是單純復(fù)制SHEIN的商業(yè)模式，很難再給到市場驚喜，對此，拼多多CEO陳磊在最新財報會上表示“我們不會去簡單重復(fù)別人做過的事情，會努力創(chuàng)造出自己獨特的價值”。

在線上經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，國內(nèi)市場增速放緩，越來越多的企業(yè)將目光投向了國外，跨境電商的熱度持續(xù)高漲，市場競爭也趨于白熱化狀態(tài)。拼多多選擇此時宣告出海，可謂是下了一步“險棋”，項目初期的“燒錢”階段雖然能打開市場，但并不能長久。Temu想要后期發(fā)展盈利，還需面臨許多艱難挑戰(zhàn)。

這不是拼多多的第一次夾縫求生，曾經(jīng)在淘寶和京東兩大巨頭的占領(lǐng)下，拼多多以“農(nóng)村包圍城市”的路線突出重圍，創(chuàng)造了屬于它的商業(yè)“傳奇”。現(xiàn)階段的國際電商領(lǐng)域恰處于群雄逐鹿階段，拼多多能否成為下個帶有中國基因的現(xiàn)象級APP，還有待經(jīng)歷市場考驗。