一副動輒數千元的眼鏡，一度被家長們認為是與牙齒正畸、打生長激素并列的養娃“敗家三件套”。眼鏡市場的水有多深？

在創業板IPO最近受理的企業浙江偉星光學股份有限公司（簡稱“偉星光學”）的招股書中可以找到答案。

在偉星光學上海多家線下眼鏡店，成本價5元以內的常規鏡片終端價格在150元左右，成本30元左右的近視管理鏡片在終端的銷售價格最低也可達到800元。

根據招股書，2020至2022年，偉星光學實現營業收入2.59億元、3.38億元和3.53億元；同期實現的歸屬凈利潤分別為2052.79萬元、4724.99萬元和6114.49萬元；毛利率分別為35.36%、35.38%、40.09%。

相較成本漲幅逾十倍，一副眼鏡為何如此之貴？

需求漸盛，家長一擲千金

在視光矯正需求下，眼鏡逐漸成為人們必不可少的生活工具。根據中國眼鏡行業調查報告顯示，2018年至2022年國內眼鏡產品零售市場規模由756億增至898億，預計在2025年達到1059億。

在改善視力需求方面，青少年占比高達96.2%。我國8～12歲的小學生中，約47個兒童就有一個近視，發病率約為23%，中學生約為55%，大學生約為76%。全國近視眼約為3億人，其中青少年約為2億人。

青少年視力健康問題日益嚴重，而青少年市場也成為眼鏡廠商趨之若鶩的藍海。折射率、防藍光、樹脂鏡片、PC鏡片，市面上關于鏡片的種類和功能紛繁復雜，“這款鏡片不僅能抑制近視增長，甚至能矯正近視”、“孩子現在不戴個好點的眼鏡，視力會迅速惡化的”，家長們陷入了銷售營造的焦慮之中，動輒幾千元的鏡片成為常態。

“要買就買好的”，眼鏡品牌也成為家長們選擇的重點。多位線下眼鏡店店主在接受媒體采訪時稱，目前還是依視路和雅豪賣得比較好，尤其是家長帶著孩子來配眼鏡的，雖然比國產鏡片要貴一倍左右，但大部分的家長還是會選擇進口鏡片。

進口鏡片熱銷的背后，是國產鏡片與國外知名品牌在中高端鏡片領域的差距，以高折射率、高透光率、高功能性鍍膜為代表的高端鏡片目前還是國外品牌為主，消費者們普遍對依視路、蔡司、豪雅等國際品牌認知程度更高。

而這些行業巨頭也牢牢握住了國內眼鏡市場，把持定價權。以市面上主流的三種離焦鏡片為例，蔡司成長樂（市場價3680），豪雅新樂學（市場價3980），依視路星趣控（市場價3980），均溢價嚴重。

眼鏡背后無形的成本

眼鏡的價格，是在到達消費者的過程中，一步一步加上去的。

眼鏡行業產業鏈上的“+”過多。眼鏡銷售渠道要經過總代理商、二級代理商、三級代理商以及零售商，各個環節層層加碼，到消費者手里已經加價多輪。

一句流傳在眼鏡界的話也揭示了這一現象：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”，可見眼鏡行業利潤頗豐。

不僅如此，這個鏈條上幾乎所有的成本都要算在眼鏡價格里，請代言人、多平臺多渠道宣傳等等，這些推廣宣傳費用都會平均攤派在每一副眼鏡的最終銷售價格上面。

眼鏡不是高流轉產品，難以做成批量化快消品。眼鏡的屬性決定了它難以實現高流轉，大部分客戶置換眼鏡年限大約在三年左右，大多數眼鏡店的日銷售額僅是個位數。

而眼鏡門店為了吸引更多客流量，多數開在繁華路段，高昂的房租、物業和水電費也讓眼鏡零售商們苦不堪言，為了維持運營和保證利潤，零售商們會在鏡架和鏡片上“加價”，最終高額價格由消費者買單。

眼鏡屬于半醫半商行業，包含無形醫術成本。眼鏡銷售終端的主要增值服務是驗光配鏡，但驗光配鏡的服務無法做到單獨收費，也無法以服務好壞來定價收費。

故大多數眼鏡店采用的都是免費驗光、清洗眼鏡等服務，而這些設備價值高昂，同時聘請專門的測光師也是一筆不菲的費用。為了更好地“回血”，眼鏡銷售終端會將服務成本和利潤全都加到所銷售的鏡片和鏡框上去，眼鏡的價格也上去了

目前，國內鏡片生產企業呈現出數量眾多但規模普遍較小的發展格局，依視路、豪雅以及蔡司等國際知名廠商仍然占據明顯優勢和主要的市場份額，而這些行業巨頭也擁有著很高的定價權。本土眼鏡品牌近幾年雖有較大發展，但在銷售額和品牌影響力方面與國際頭部企業存在不少差距。

打破行業巨頭對定價權的把持、為產業鏈做減法、縮短交易環節的同時為消費者提供性價比高的產品才是國內眼鏡行業發展的未來。