母嬰消費新浪潮之下，“人貨場”三要素中的用戶被不斷前置，隨著精細喂養觀念普及，新生代父母追求品質化、專業化的細分需求愈發突出，也為奶粉品牌實現“彎道超車”提供了新路徑?？扇鹂嫡巧羁潭床斓竭@一變化，持續深耕山羊奶賽道，憑借前瞻洞察力和極致產品力在行業新周期強勢突圍。

近日，在由母嬰行業觀察主辦的“2023第九屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上，可瑞康山羊奶粉斬獲「年度嬰幼兒羊奶粉品牌杰出表現大獎」，加速釋放品牌勢能，引發行業高度關注。

PART1

錨定敏寶營養需求

打造「三重消化吸收力」

聚焦寶寶“口糧”的精細化升級，隨著乳糖不耐受嬰幼兒數量增多，消費者對奶粉的吸收力提出了更高階要求。近幾年，羊奶粉憑借蛋白分子小、易消化等獨特優勢快速崛起。能否在占據品類競爭高地的同時，打造品牌差異化賣點，成為乳企突圍的關鍵，對此，可瑞康給出了絕佳示范。

著眼于競爭愈發激烈的羊奶粉賽道，其上游產業鏈的比拼早已從“人無我有”過渡到“人有我優、人優我精”，可瑞康基于對嬰配粉市場和消費者需求變化的深刻洞察，率先布局山羊奶賽道，構筑品類壁壘。據了解，山羊奶的脂肪球與蛋白質顆粒只有牛奶的1/3，且山羊奶β-酪蛋白在胃中形成的凝乳塊比牛奶更軟和易碎，蛋白質的消化速度和效率更高，更易于寶寶消化吸收。與此同時，依托羊奶低致敏的特性，可瑞康山羊奶粉內修外練，打造硬核產品力，全方位保護「小敏感寶寶」。

具體來看，可瑞康山羊奶粉采用獨家配比的GOS+FOS益生元組合、超牛奶1.3倍的天然中鏈甘油三酯MCT、富含SN-2棕櫚酸，打造「三重消化吸收力」。其一，通過聚半乳糖GOS和低聚果糖FOS益生元組合9:1科學配比，增加有益菌數量、抑制有害菌群生長，助力腸胃健康；其二，山羊奶比牛奶中的MCT高30%，能有效提高消化吸收率；其三，山羊奶中天然富含的SN-2棕櫚酸不僅更容易被腸道吸收，更有助于促進脂肪酸和鈣吸收，減少鈣皂、軟化便便。

此外，可瑞康山羊奶粉還特別添加了核苷酸、DHA以及鈣磷鎂鐵鋅等16種維生素、礦物質，全面補充營養所需，守護寶寶健康。以DHA為例，不僅能夠調節嬰幼兒的免疫系統、降低過敏率和濕疹發病率，而且對嬰兒的智力和視力發育至關重要，素有“腦黃金”之稱。

綜合來看，作為新西蘭第一品牌，可瑞康充分發揮超百年的生命早期營養研究及科研優勢，立足羊奶粉賽道二十余年，打造「三重消化吸收力」科學配方，助力「小敏感寶寶」消化吸收。

PART2

多維發力

以匠心品質締造品牌硬實力

消費者迭代之下，乳企要想做到基業長青并引領行業，就必須在產品之上持續發揮品牌價值，在品牌建設、供應鏈升級、用戶溝通等多個維度精耕細作，構建與同品類競爭品牌的區隔度。

錨定專業賽道，加強品牌建設。可瑞康創立于1886年，根植其深厚的醫學及營養學專業研究背景，始終堅持為嬰幼兒提供更加純凈的營養呵護；1996年加入達能紐迪希亞后，依托其強大的研發實力及發展前景，可瑞康以更前沿的科學研究和更卓越的產品配方，堅守筑牢寶寶營養根基的初心，穩步向前。值得一提的是，作為嬰配羊奶粉領域的佼佼者，可瑞康堅持長期主義發展策略，深耕羊奶領域研究超20年，以科研數據支撐產品力，并成為全球第一個擁有臨床研究報告的羊奶配方。

全產業鏈布局，打造行業領先優勢。聚焦奶源，可瑞康山羊奶粉甄選新西蘭懷卡托草飼山羊牧場，依托年日照時長超2021小時的超長光照和年降雨量可達1119mm的豐沛降水，造就其奶源更優質、營養更豐富。聚焦生產工藝，純凈山羊奶每日由甄選牧場直送工廠，并采用一次成粉先進工藝，減少中間環節，最大程度保留營養成分；同時，通過嚴謹的生產流程，最大程度保留羊乳酯的完整性，減少羊膻味、保證口感。聚焦產品檢測，可瑞康在新西蘭建有自有工廠，出廠前需通過超200道質檢，堅持高品質標準。

發力線上平臺，占領年輕母嬰用戶心智?；钴S于互聯網時代的年輕父母，其購買方式和消費觀念都發生了巨變，相較于傳統廣告營銷，更相信明星推薦加持和素人測評種草，如何精準有效地觸達Z世代成為母嬰品牌營銷的破局點。一方面，可瑞康通過舉辦幼兒山羊奶銷售大賽，激發消費者購買活力，吸引400余位參賽者報名、銷售超7000罐產品，全程觸達消費者超80萬人；另一方面，與B站、小紅書、抖音等平臺KOL聯動引爆媽媽圈，既有胡可、熊黛林、陳凱琳等星推官推廣，又有澳洲媽媽YING、呵呵（中澳家庭在墨爾本）等千萬粉絲大V種草，持續在消費者心智中深化品牌價值。

毋庸置疑，在產品力、品牌力、用戶口碑等多重驅動下，可瑞康斬獲「年度嬰幼兒羊奶粉品牌杰出表現大獎」實至名歸。站在行業高度，當新生人口紅利不再，嬰配粉行業進入專研精耕、品質進階時代，于企業而言，品類紅利、品牌紅利將進一步凸顯。相信未來，可瑞康還將聚焦產品持續精進，并堅定不移地夯實品牌內核，強化長期競爭力。