行業伊始，“人人都能躺著賺錢”的神話一度風靡，但經歷了過去20年群起而動、一擁而上的爆發增長后，線下母嬰零售行業愈發趨于冷靜，曾長期積聚起的泡沫也在這兩年被戳破。

一方面，新生兒出口人口持續下滑，市場從增量探尋轉為存量博弈；另一方面，新老玩家同臺競技，從比拼價格到決勝價值的競爭此起彼伏。如果說所有的行業都有周期，那當下母嬰線下零售行業已迎來新一階段的周期調整關鍵拐點，淘汰賽進一步加速。在母嬰行業觀察舉辦的2023新渠道大會上，中億孕嬰董事長陳躍提到，“行業整合步伐越來越快，不僅頭部品牌集中度越來越高，渠道商也在加速整合，預計到2030年中國的母嬰門店只有5-8萬家。”

從“活下去”到“活得好活得久”，母嬰店的進化方向已然清晰，即“專業創造價值”。

唯有專業才能創造價值？

過去，行業競爭多集中在規模比拼、市場份額和市場占有率的正面剛，但伴隨著行業步入深水區，競爭賽點也悄然生變，短期的規模擴張固然重要，但長期可持續的高質增長更有價值。

貴州嬰之坊董事長陳彥曾表示：“這兩年，店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，虧完之后沒有資本注血就會很難，背負的成本太高。”包括我們在走訪線下市場時，也有一個發現，今年門店經營策略多以“關掉效益不好的門店，精耕效益較高的門店”為主。

以上其實在一定程度上印證了一個觀點，在當下的新競爭環境下，門店數量并非是決定一個企業能走得多遠、活得多好的唯一因素，單店產值高顯然更具備競爭優勢。

然而，想要提升單店產值，核心還是人貨場三個維度體驗和效率的提升，比如能更好應對新生代年輕爸媽的專業化需求，加強人的專業性、強化貨的專業性，打造強專業性的消費場景。

專業如何真正創造價值？

細究之下，“專業性”已成為讓母嬰店站著掙錢的核心驅動力。在我們走訪川渝線下渠道時，重慶童話森林全家健康養育中心創始人陳雪嬌提到，“我們門店現在以健康業務為主，因為提供專業咨詢更能體現門店獨特價值，讓我們可以站著掙錢，而不是像以前一樣跪著掙錢。”

站著賺錢的本質或在于能擁有選擇權和主動權，強大的專業能力目前來看仍是稀缺資源。鄭州小神童孕嬰用品有限公司董事長趙寶江向我們表示，“現在的寶媽需要專業知識，如果每個老板店長都是兒科醫生，每個母嬰店都能干好。”因而，對線下母嬰店來說，雖長期就以專業導購和優質體驗著稱，但新一階段勢必還要更進一步提升自身專業化能力。