隨著新世代父母成為帶娃主力軍，用戶端購買方式和消費習慣的變化，正在重塑母嬰市場，對此，代理商如何經營、如何選品、如何突圍發展？在近日由母嬰行業觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”上，母嬰行業觀察聯合創始人兼CEO劉惠智對話南京千禾貿易總經理倪娜，分享其對商業、創業、成長的理解與感悟。以下為精彩內容：

劉惠智：從開年到現在倪總您最直接的體感是什么？

倪娜：大家共同的體感可能是“難”，這背后的另一層體感可能就是我們自身從內向外的“破”。對于母嬰人而言，越是在難的時候越要做難而正確的事，我們要保持樂觀心態積極尋求突破，只要還在牌桌上，我們就有贏的機會。

劉惠智：作為省級經銷商，南京千禾在發展中做對了哪些事？

倪娜：全江蘇省的母嬰店應該不低于1萬家，我們雖然是全省級的經銷商，但南京千禾目前在全省范圍內只有400多家合作伙伴，主要是因為我們從創立之初就聚焦于精品母嬰渠道，收獲了很多合作門店與品牌方的認可。南京千禾貿易穩步增長，更多源于我們聚焦精品母嬰賽道的選品策略，以及以人為本、重點關注團隊打造的經營戰略。

劉惠智：南京千禾選擇精品賽道背后的思考是什么？

倪娜：從整個江蘇市場渠道來看，可以分為精品店、連鎖店和調理型門店，每個地方都有自己經營策略和打法，而且每個領域都有很強的玩家和可觀的市場。南京千禾成立于2020年，雖然出生率和消費率有所下降，但消費理念卻在上行。我們所面對的母嬰消費者從一開始就是90后和Z世代的年輕父母，他們的消費場景更集中于精品母嬰店，且更喜歡具備潮流性的產品，因此無論是品牌經營亦或是渠道選品，不僅要推動“性價比”到“質價比”的進階升級，也要緊跟顏值經濟熱潮打造產品“顏價比”，所以我們在創立之初就把自己定位為精品母嬰渠道經銷商。

劉惠智：目前你們選品比較注重哪些方面？在選擇合作伙伴時更注重哪些因素？

倪娜：我選品時比較注重幾個維度：一是合作客戶要賺錢；二是產品顏值要過關，能過我這關和精品母嬰店老板那關；三是品牌要走長期主義路線，做好線上控價，同時允許我做線下控區。不過今年滿足這些條件的品牌越來越少了，我也知道這是因為大家都要生存。在選擇合作伙伴時，我比較注重對方的推新能力和賣新能力。無論是經銷商伙伴還是個人門店，大家都要想明白一個問題，究竟應該是別人賣什么我就賣什么，還是應該我賣什么就是什么。在我看來，如果我們看好某個品牌的背書和實力，就要堅定信念把這個品在渠道內推動起來。

劉惠智：可以透露下你們未來的選品方向嗎？

倪娜：關于我們的未來選品方向，一是功效類洗護，這些年做洗護品類積累了不少經驗，未來我希望能把生意再往上做出一個新高度，比如皮膚損傷修復、微生態管理等等；二是基礎營養品，今年我開始慢慢去接觸一些基礎營養品了，不用技術含量那么高。現在大健康是趨勢，無論是老人還是年輕人，消費者營養概念的教育已經非常成熟。

劉惠智：自我復盤的話，你最感謝自己哪一點？

倪娜：“打不死的小強”這一點吧。從職業經理人到代理商，然后從合伙制到自己買斷公司，再到現在整個團隊的擴張、調整、優化，我覺得在任何時候保持樂觀，保持激情，就沒有過不去的坎。

劉惠智：最后簡單一句話送給廣大母嬰從業者。

倪娜：當下的生意就是最好的生意，大家不要對我們的嬰童行業和這個事業失去信心，我覺得眼下還保持這么高的出生率，只要有孩子出生我們就一定有生意可做，做生意不是比今天你的店開到多大，你賺多少錢，而是在這個行業里面我們能走多遠，繼續保持對嬰童行業的熱愛、忠誠、拼搏，大家一起努力。