1、營養(yǎng)品行業(yè)這幾年的明顯變化：一是產(chǎn)品從嚴(yán)肅營養(yǎng)的偏“藥品”化逐漸轉(zhuǎn)向零食化的“功能性食品”，不僅要求功效強(qiáng)，還要求口感好；二是整個(gè)行業(yè)卷得越來越厲害，跨行、跨界過來的品牌不斷增加，消費(fèi)者的心態(tài)也發(fā)生改變，倒逼企業(yè)提升產(chǎn)品升級(jí)換代速度。

2、營養(yǎng)品行業(yè)還是一個(gè)藍(lán)海市場，當(dāng)我的產(chǎn)品擁有極強(qiáng)的差異化優(yōu)勢，在上市之后甚至找不到對手時(shí)，我就不會(huì)走低價(jià)競爭的邏輯，而是會(huì)把產(chǎn)品的銷售利潤守護(hù)好，也為客戶在消費(fèi)者中可以獲得更高售價(jià)做好保障。

3、目前營養(yǎng)品行業(yè)企業(yè)技術(shù)發(fā)展與消費(fèi)者需求之間存在一定滯后性，例如消費(fèi)者在母嬰產(chǎn)品的需求上逐漸加碼，無副作用、無添加等等，但企業(yè)又無法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)的創(chuàng)新。

4、國內(nèi)營養(yǎng)品市場非常龐大，但品類滲透率遠(yuǎn)不如國外，消費(fèi)者的很多需求被壓抑了。所以從業(yè)者在短期內(nèi)承受了較大的競爭壓力，但長遠(yuǎn)來看只要守住自己的核心競爭壁壘，提升流程效率、服務(wù)能力、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，營養(yǎng)品行業(yè)依舊是一個(gè)廣闊的藍(lán)海。

5、營養(yǎng)品爆品打造邏輯：一是要求從業(yè)者具有很強(qiáng)的市場洞察能力，關(guān)注市場上已有的一些現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，它可能來源于新的趨勢、新的原料和新的技術(shù)，結(jié)合賽道增速和消費(fèi)者需求找到真正可以落地的點(diǎn)；二是在技術(shù)上有自身非常鮮明的特色，產(chǎn)品的吸收率、功效、口感等都有保證；三是有足夠強(qiáng)的營銷賣點(diǎn)，再輔以包裝優(yōu)化等細(xì)節(jié)能力的打造，給予消費(fèi)者良好的體驗(yàn)。

6、直播帶貨的火熱在一定程度上加速營養(yǎng)品市場卷價(jià)格，消費(fèi)者也更注重價(jià)格優(yōu)勢，但目前直播帶貨實(shí)際上存在“達(dá)人不達(dá)”的問題，本質(zhì)上還是不夠?qū)I(yè)，多數(shù)達(dá)人的講解風(fēng)格偏向于快消品銷售，忽略營養(yǎng)品產(chǎn)品的成分和功效。

7、未來營養(yǎng)品行業(yè)可能最終會(huì)走向個(gè)性化營養(yǎng)，現(xiàn)階段全家營養(yǎng)大多只是在人群上的簡單拓展，但個(gè)性化營養(yǎng)背后是技術(shù)突破，且更符合消費(fèi)者最本質(zhì)的需求。

8、精準(zhǔn)營養(yǎng)所面臨的挑戰(zhàn)：一是精準(zhǔn)評估，如何通過每個(gè)人不同的身體情況進(jìn)行評估；二是精準(zhǔn)建議，如何通過數(shù)據(jù)給予每個(gè)人更貼合自身需求的營養(yǎng)補(bǔ)充建議；三是精準(zhǔn)制造，如何根據(jù)不同個(gè)體需求做好成本控制、產(chǎn)品線布局延展等。

9、破局營養(yǎng)品行業(yè)低價(jià)競爭惡性循環(huán)的方法：

回歸循證營養(yǎng)，講究證據(jù)和功效，同時(shí)不斷對消費(fèi)者進(jìn)行教育，逐漸提升市場滲透率；

跨境是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，今年來看，跨境已經(jīng)很成熟，它繞開了國內(nèi)同質(zhì)化競爭的邏輯，自由度更高，便于打造出更具有差異化的產(chǎn)品，也能賣出更好的價(jià)格；

精準(zhǔn)營養(yǎng)可能在未來 3 到 5 年開始起量，經(jīng)過技術(shù)沉淀、能力儲(chǔ)備， 5 到10 年內(nèi)有可能成為整個(gè)行業(yè)里的一支重要力量。

10、中國營養(yǎng)品市場足夠內(nèi)卷，但在東南亞、非洲、中東等區(qū)域，無論是嬰童營養(yǎng)賽道，還是整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)，都還有非常廣闊的增長機(jī)會(huì)和潛力，這就是中國制造業(yè)的優(yōu)勢。

11、營養(yǎng)品行業(yè)不是一個(gè)存量博弈的邏輯，這意味著市場現(xiàn)在的蛋糕不止這么大，通過技術(shù)上的創(chuàng)新和突破，這個(gè)蛋糕能夠繼續(xù)做大。