近年來，隨著我國人口出生率持續走低，新生人口紅利消退，奶粉市場的發展，已經由增量競爭轉變為存量博弈。與此同時，消費人群迭代，95后逐漸成為育兒主力軍。

基于20年深耕母嬰市場的深厚積淀，合生元精準把握95后媽媽的心理需求和喜好，打開了育兒新思路，引領行業“松弛感育兒”新風尚。在剛剛過去的六一兒童節，推出刷“寶寶卡”活動，憑借前沿的話題設置和新意十足的玩法，在極度“內卷”而又高度“同質”的母嬰營銷大戰中成功突圍。

多元玩法促進消費者互動

增強品牌好感度和信任度

過去一些常規的兒童節營銷活動中，品牌提供的獎品或福利，通常都是為孩子設計的，媽媽只是起到一個“工具人”的作用，對于自我意識較為強烈、注重個體感受的95后媽媽缺乏吸引力。

本次六一活動，合生元選擇了兩條知名網紅街道——上海愚園路和廣州東山口，鮮明的建筑風格和深厚的文化底蘊，本身就是流量的匯集地。合生元在多家店鋪均設置了打卡裝置，如Money shops、石藤咖啡、得閑發財等，媽媽們在這些店鋪刷“寶寶卡”，就可以獲取合生元準備的免費權益。

這種新意十足的玩法，改變了傳統的親子關系：媽媽的角色從一個陪伴者，變成了過兒童節的女一號；孩子的身份，也不是阻礙媽媽享受生活的“拖油瓶”，而是可以陪伴她的逛街“搭子”、拍照“搭子”，讓媽媽獲得更多的特權和快樂。在“搭子”文化盛行的當下，合生元別具一格的六一“搭子”營銷，大幅提升了媽媽們的參與熱情，也有效增進了親子間的互動。

深度聚焦品牌主張

話題營銷激發情感共鳴

除了玩法形式上的創新，本次活動還延續了合生元#少點擔心多個搭子#的品牌主張，實現與95后媽媽的同頻交流。

品牌方根據目標群體的生活方式和觸媒習慣，在抖音平臺邀請眾多母嬰領域的達人KOL參與話題探討，深度挖掘95后媽媽“保持獨立自我，與孩子一同成長”的群體特質的同時，通過貼近消費者生活的真實場景和真誠表達，激發95后媽媽的情感共鳴——誰說當了媽之后，就不能過一個無憂無慮的兒童節呢？

在博主“薯條來啦”發布的視頻里，條總和條媽一起喝奶、做手工、練功，還成了逛街“搭子”，奶聲奶氣地詢問“這個你逛嗎”，自覺拉著爸爸等待，情緒價值拉滿。“林鈺珊-33”則和女兒組成炸街“搭子”，頂著超夸張的發型當顯眼包，刷“寶寶卡”薅羊毛，直感嘆免費的咖啡就是香……媽媽們享受著育兒的快樂，幸福感簡直快溢出了屏幕，也讓合生元“少點擔心，多個搭子”的主張變得更具說服力。活動期間，合生元#少點擔心多個搭子#視頻播放量接近4億，接近三分之二的抖音精致媽媽都參與了互動。

在95后媽媽的觀念中，愛寶寶和愛自己一樣重要。但傳統的觀念和一些外界的聲音，依舊會讓她們產生焦慮：是否要為了孩子全身心地“犧牲自我”？還能擁有自己的興趣愛好嗎？如何既對寶寶負責，又不會委屈自己？合生元給出了肯定的答案：當一個女性成為了媽媽，她依然能夠保持自己的熱愛，依然能夠享受六一的快樂，而寶寶，就是可以“合”她們玩在一起的最佳“搭子”。

無法線下“刷卡”的媽媽們，通過抖音的上上簽玩法，也可以進行“寶寶卡”抽獎+評論區抽獎，同樣能享受專屬媽媽們的特別權益。

值得一提的是，合生元此次六一活動的線下打卡和線上互動并不是平行的，而是雙向導流的閉環，促使消費者對品牌的好感度和信任度迅速提升，成功打造了母嬰行業品牌傳播破圈的新范本。

當然，合生元鼓勵新生代媽媽“少點擔心”，并不只是一個簡單的口號，底氣正是來自硬核的產品力——合生元派星。這款在博主視頻中被反復提及的王牌產品，含有初乳黃金LPN®，有助于激活寶寶的原生保護力，讓寶寶真正成為能夠和媽媽共享興趣愛好的“搭子”。

從效果來看，本次活動在提升合生元品牌關注度的同時，還帶動了產品銷量的增長，活動期間合生元在抖音母嬰品牌搜索人數大幅上升，排名前進了13位；合生元及旗下產品在電商的搜索量飆升，成功完成6.18蓄水期流量積淀，為后續生意轉化創造了良好的基礎。

結語

消費人群迭代，是消費品行業必須面對的永恒命題。而在母嬰領域，這種迭代的速度往往更快。

如何才能持續滿足目標群體的需求？合生元顯然已經給出了標準答案：一是強大的產品力，合生元深耕母嬰市場20年，產品暢銷和享譽國際，這一點毋庸置疑。二是旺盛的品牌力，這必須建立在精準的消費洞察上，及時進行品牌策略的調整。合生元聚焦“少點擔心多個搭子”的全新品牌主張，并持續與95后媽媽群體溝通，逐漸獲得了她們的廣泛認可。

在奶粉行業轉型升級的時代洪流中，助力新生代媽媽“這樣”當媽的合生元，未來還將怎樣“合”新生代媽媽們玩在一起呢？新乳業將持續關注。