近日，拼多多于美國(guó)上線(xiàn)跨境電商平臺(tái)Temu，正式打響了海外市場(chǎng)的“第一槍”。憑借著各項(xiàng)補(bǔ)貼優(yōu)惠起家的拼多多，走過(guò)了被業(yè)內(nèi)紛紛“唱衰”的成長(zhǎng)初期，不斷繁榮高速發(fā)展，最終走出了國(guó)門(mén)，劍指海外市場(chǎng)。

自從月初發(fā)布以來(lái)，Temu就在歐美華人圈掀起熱潮，下載量不斷隨著時(shí)間攀升，發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)向好，有網(wǎng)友笑稱(chēng)，或許不久就能看到“砍一刀”席卷海外的盛況。在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，拼多多能否在北美再續(xù)輝煌，創(chuàng)造另一個(gè)電商神話(huà)呢？

實(shí)際上，歐美雖然擁有龐大的電商藍(lán)海市場(chǎng)，但前有字節(jié)、京東等頭部企業(yè)率先布局海外，后有同樣主打“低價(jià)”的現(xiàn)象級(jí)爆款應(yīng)用SHEIN，前后夾擊下也讓Temu的發(fā)展之路更為艱難。據(jù)悉，2022年上半年，SHEIN的銷(xiāo)售額突破了160億美元，公司估值達(dá)到1000億美金。

SHEIN作為一家國(guó)際B2C快時(shí)尚電商平臺(tái)，直接服務(wù)于全球150+個(gè)國(guó)家與地區(qū)，憑借“小單快返”的打法迅速出圈，俘獲一眾年輕消費(fèi)者。與此同時(shí)，背靠拼多多的Temu入駐海外，其雖處于萌芽初期，但坐擁國(guó)內(nèi)積攢下的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、電商資源和穩(wěn)定資金鏈，具備強(qiáng)勁的流量運(yùn)營(yíng)實(shí)力，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

同樣都是主打低價(jià)策略，搶占下沉市場(chǎng)，這兩家千億市值的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)終究不可避免。根據(jù)Temu近期市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其顯然是對(duì)標(biāo)于SHEIN，在下載頁(yè)面直接顯示“Team Up，Price Down”的介紹，突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。打開(kāi)Temu的網(wǎng)頁(yè)，映入眼簾的就是醒目的折扣，新用戶(hù)首單優(yōu)惠高達(dá)30%，夏季女裝價(jià)格普遍保持在20美元以下。

除此之外，Temu的所有商品都是無(wú)門(mén)檻免郵費(fèi)，甚至連新用戶(hù)1分錢(qián)的商品專(zhuān)區(qū)也包郵，并且允許90天內(nèi)無(wú)條件退貨。如此大的優(yōu)惠力度帶來(lái)了源源不斷的新用戶(hù)，讓Temu的平臺(tái)貨源頻頻賣(mài)空，這也使得Temu加速尋找優(yōu)質(zhì)供貨商合作。

和拼多多不同的是，Temu對(duì)供貨商的要求更加嚴(yán)格，對(duì)商家的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存能力提出了更高要求。Temu與商家合作的模式也與SHEIN基本如出一轍，給出了“0元入駐、0扣點(diǎn)”的優(yōu)惠政策，商家只需要批量提供商品與成本價(jià)格，后續(xù)的推廣運(yùn)營(yíng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)乃至最終定價(jià)都由Temu負(fù)責(zé)，更有利于規(guī)范化供應(yīng)鏈管理。

SHEIN的成功并非偶然，其優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止于價(jià)格，更在于優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系和獨(dú)到的眼光。如果只是單純復(fù)制SHEIN的商業(yè)模式，很難再給到市場(chǎng)驚喜，對(duì)此，拼多多CEO陳磊在最新財(cái)報(bào)會(huì)上表示“我們不會(huì)去簡(jiǎn)單重復(fù)別人做過(guò)的事情，會(huì)努力創(chuàng)造出自己獨(dú)特的價(jià)值”。

在線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投向了國(guó)外，跨境電商的熱度持續(xù)高漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化狀態(tài)。拼多多選擇此時(shí)宣告出海，可謂是下了一步“險(xiǎn)棋”，項(xiàng)目初期的“燒錢(qián)”階段雖然能打開(kāi)市場(chǎng)，但并不能長(zhǎng)久。Temu想要后期發(fā)展盈利，還需面臨許多艱難挑戰(zhàn)。

這不是拼多多的第一次夾縫求生，曾經(jīng)在淘寶和京東兩大巨頭的占領(lǐng)下，拼多多以“農(nóng)村包圍城市”的路線(xiàn)突出重圍，創(chuàng)造了屬于它的商業(yè)“傳奇”。現(xiàn)階段的國(guó)際電商領(lǐng)域恰處于群雄逐鹿階段，拼多多能否成為下個(gè)帶有中國(guó)基因的現(xiàn)象級(jí)APP，還有待經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)。