近兩年來，母嬰營養(yǎng)品市場蓬勃發(fā)展，據魔鏡洞察數據顯示，2023年，嬰幼兒營養(yǎng)品銷售額同比增長37.3%。

細究之下，助推營養(yǎng)品從可選項變成必選項的因素主要有三點：一是渠道端的助推，在以奶粉、紙尿褲為核心的主流品類利潤業(yè)績雙壓之下，高毛利的營養(yǎng)品成為渠道商彌補利潤增長的重要品類；二是消費端的追捧，在消費迭代以及科學化育兒浪潮的推動下，營養(yǎng)品市場需求逐步走高；三是品牌端的教育，后疫情時代，越來越多的營養(yǎng)品品牌開始通過廣告宣傳、專業(yè)教育等方式，向消費者傳遞營養(yǎng)品的優(yōu)勢與價值，進一步提升消費者對營養(yǎng)品的接受度與認知度。

隨著營養(yǎng)品市場的逐步升溫，近兩年，新母嬰店團隊在走訪線下市場時，經常聽到從業(yè)者將營養(yǎng)品比肩奶粉的言論，而在問到營養(yǎng)品是否會重復走奶粉走過的路時，卻得到兩種回答，一類從業(yè)者認為，隨著營養(yǎng)品專業(yè)門檻不斷提高，市場將逐漸向大品牌集中，如同奶粉市場一樣；另一類從業(yè)者則堅信，營養(yǎng)品市場未來將呈現百花齊放的態(tài)勢，品牌數量不會大幅減少。

從品牌競爭格局來看，與集中度很高的奶粉市場相比，當前母嬰營養(yǎng)品的市場格局還相對分散，同時該領域較低的市場集中度也為新品牌的加速入局創(chuàng)造了較為良好的生長環(huán)境。近日，在#營養(yǎng)品情報#視頻號直播中，澳特力CEO巴紅波分享道：營養(yǎng)品與奶粉市場差異性在于，當前行業(yè)尚未形成寡頭格局，頭部企業(yè)也僅限于幾家上市企業(yè)。

從品類發(fā)展層面來講，奶粉的突破相較于營養(yǎng)品要局限一些，從現有的羊奶粉、有機奶粉、兒童奶粉、特配粉、A2奶粉等細分品類來看，奶粉品類的創(chuàng)新主要集中在奶源、配方和人群定位上。反觀營養(yǎng)品卻有多種擴充路線，基于用戶在不同消費領域的營養(yǎng)需求，營養(yǎng)品便可延展出基礎營養(yǎng)、長高營養(yǎng)、過敏營養(yǎng)、免疫營養(yǎng)、腸道健康營養(yǎng)等多類目，以滿足不同人群的個性化需求，同時也拓寬營養(yǎng)品市場的廣度和深度。

從品類滲透程度來看，與剛需品類奶粉相比，目前營養(yǎng)品的滲透率還較低。據《2023年中國保健食品市場規(guī)模及滲透率預測分析》報告顯示，中國營養(yǎng)品滲透率較高的年齡段主要在45歲及以上，超20%，而24歲及以下年齡段的營養(yǎng)品滲透率為19%，這也意味著在年輕人群中，營養(yǎng)品市場的教育和推廣工作還有很長的一段路要走。

總體來看，營養(yǎng)品市場與奶粉市場雖有共通之處，但亦存在顯著差異。或許未來營養(yǎng)品的發(fā)展趨勢走向上會與奶粉市場有一定的重合，但并不意味著營養(yǎng)品會完全復制奶粉的發(fā)展路徑。相反，營養(yǎng)品市場憑借其專業(yè)化以及品類多元化等特性，有望開辟一條全新的發(fā)展道路。